***Продуктовый эксперимент (продолжение)

***Продуктовый эксперимент (продолжение)

Неделю назад рассказывал о планах на продуктовый эксперимент, детали тут.

Докладываю: у меня результаты Шрёдингера и сюжетный поворот.

Как так? Короче, стояла задача провалидировать об рынок ценность нашей платформы аналитики для сообществ. Я подготовился, прикинул, как и что буду считать, нашел, кому это можно продать, и сел сочинять оффер.

Оффер для клиента должен быть не про жизнь туманную и кашу манную, а вполне конкретный: с рассказом о проблеме, которую я предлагаю ему решить. Нужно его заинтересовать и вытащить на звонок.

Что есть проблема? Умные дядьки из стартап-тусовки давно сформулировали:

Тут случилась заковыка...Я не смог нормально сформулировать проблему. Да, мы можем делать аналитику для сообществ, считать активность, сегментировать аудиторию и все такое прочее...

Но зачем? Где тут клиент теряет бабки – я хз. И это плохо, вполне может быть, что проблемы нет, а значит и платформа наша никому не нужна.

Как оказалось, типичная ошибка новичка: вместо того, чтобы думать о проблеме клиента, я думал о своем решении.

Это хороший инсайт. Вроде лежит на поверхности, но у меня ушло 2 года чтобы его поймать.

Теперь план на ближайшие недели

Провести полновесное исследование и выяснить:

1. Есть ли сегмент, который реально теряет бабки без глубокой аналитики сообществ?

2. Если такого нет, но рядом есть другая боль, за которую готовы платить — значит, меняем вектор и идем туда.

3. Если вообще ничего нет — значит, сворачиваем этот продукт и ищем новую идею.

|| Кому интересны все эти стартаперские извращения, рекомендую книжечку "Фокусируйся" за авторством Евгения Калинина, трекера ФРИИ. Там все толково разложено понятным языком, поймет даже хлебушек, почти инструкция как делать стартап.