Стыд вместо гордости - как продавать без стыда

***Стыд вместо гордости

Я недавно разгонял тему про нежелание делать новое ради экономии ресурсов. Но есть особый уровень прокрастинации: когда мозг не просто ленится, а активно саботирует нужные задачи, подменяя их другими, чтобы сохранить иллюзию продуктивности.

Непробиваемым препятствием может стать внутричерепной блок на какие-то действия. Причин тому может быть больше, чем психических расстройств у Канье Уэста:

Травматичный опыт. Воспитание (если батя считал всех эстрадных музыкантов альтернативно-гетеросексуальными, то шансы начать петь ртом стремятся к нулю). Глубинные установки, о существовании которых ты даже не подозреваешь. И так далее, и тому подобное.

Меня это настигло, когда я вступил на путь продаж.

Всегда был уверен, что это вообще не моя история. Но когда ты создаёшь новый продукт, продажи — это неизбежность, а то и вообще главная часть пути.

Последние 4 месяца у меня было всего 2 важные задачи: искать клиентов и продавать продукт.

Все это время я был очень занят: составлял продажные скрипты, сделал сайт, провел кучу сомнительных интервью, искал продажника, учился у разных людей и еще кучу-кучу всего. Что угодно, кроме продаж.

Я был уверен, что вся эта чепуха очень нужна для дела. Но время прошло, а воз и ныне там.

В связи с этим я осознал, что являюсь обладателем увесистого гвоздя в голове: сам процесс продажи я ассоциирую не с пользой для клиента, а с впариванием ненужной фигни — это стыд. В таких условиях трудно гордиться тем, что продаешь. Хорошо, что доехал до этой мысли - значит полпути к решению уже проделано. Получается, нужно не в теории, а на практике убедиться, что продукт действительно нужный и полезный.

Пока что есть набор из нескольких гипотез, как с этим работать. Из этого рисуется план и я буду его придерживаться. Расскажу об этом чу-чуть позже.

|| Интересно, кстати, что пока писал пост, словил себя на том, как тяжело сконцентрироваться и хочется отвлечься. Даже тут мозг пытается съехать и не думать об этой теме.