Что делать, когда продавать надо, но стыдно?

***Так и чего делать, когда продавать надо, но стыдно?

Важное отличие классического бизнеса от стартапа в том, что в первом продажников, обычно, не подпускают к разработке продукта. Эта братва должна быть уверена, что продает не просто продукт, а, как минимум, технологию из будущего и решение всех мировых проблем сразу. Даже если в нем все горит, валится прод и релизы запаздывают на полгода, команду продаванов это касаться не должно, иначе угаснет дерзкий блеск в глазах.

В противовес этому стартаперы, вручную создающие продукт из говна и веток без веток должны держать фокус на продажах. Причина в том, что никто больше не будет этим заниматься на начальных этапах продажи нужны не столько ради денег, сколько для проверки гипотез.

И вот тут начинается локальная шизофрения. Фаундер идет продавать что-то, чего может еще даже не существовать, лишь предполагая некоторую ценность для клиента, но мама то в детстве учила, что обманывать - плохо! Случается внутричерепной конфликт и фаундер может попасть в дедлок стыда с продажами, о котором я написал в прошлом посте.

Есть крутые опытные ребята, которым все эти переживания до бороды. Но речь сейчас не о них, а о новичках, вроде меня.

Так и что делать, Зин?

Сфокусироваться на подтверждении ценности продукта. Нужно сделать всего 2 шага: Найти проблему, которую мы решаем (писал об этом тут) Продать ручной MVP нескольким клиентам (подробнее тут)

При этом нужно держать в голове, что эти продажи — не продажи в чистом виде, а продолжение исследования. И вот если тут клиенты будут готовы заплатить даже за такую говно-ручную реализацию, а по итогу останутся довольны и согласятся заплатить еще раз (а так бывает, если решена боль, отжирающая много клиентских денег) — Product market fit найден, а ценность продукта железно подтверждена. Стыдиться больше нечего, останется только сделать продукт уже нормально и начать масштабирование.

|| На бумаге все звучит очень просто и весело. На деле поиск проблемы может затянуться на месяцы исследований и прощупывания. Ну да где наша не пропадала. Звучит как интересное хобби 🫠