Экономика и бизнес: управление и вовлеченность

***Смотри в экономику

Астрологи объявили неделю пользы, поэтому делюсь прикольными штуками, которые узнал/осознал в последнее время.

Экономика — универсальный язык бизнеса. На нем можно разговаривать, продавать идеи, презентовать результаты, планировать и искать гипотезы. Можно даже красиво выебываться.

Приведу пример.

Недавно мы с командой присели поштормить на тему ценообразования компании. В нашей IT-squad есть королева экселя (Лена, привет), которая крутит циферками ловчее, чем цыгане четками. На встрече она в экспресс-режиме показала, как рентабельность компании можно разложить в увесистую формулу простыми математическими движениями (Ноука!). Из формулы видно, что рентабельность — это не просто "чистая прибыль поделить на выручку", это комбинация целого ряда экономических показателей, на каждый из которых можно влиять (выручка, затраты, долговая нагрузка, налоги, себестоимость товара и т.д.).

Вроде ничего нового, но не спешите с выводами. Это была смазочка, дальше будет сказочка.

Я уже рассказывал про пачку проектов, запущенных сейчас в компании. Если посмотреть на них через призму рентабельности, выяснится, что каждый из них влияет на один или несколько ее составляющих, а значит его результаты можно измерить (как писюн) самой объективной линейкой — баблом. Раньше это было интуитивно понятно, а теперь наглядно и в конкретных цифрах:

Программа лояльности для ключевого сегмента должна увеличить объем продаж

Оптимизация товарной матрицы позволит вытащить замороженные на складе бабки, чтобы активнее их крутить или снижать долговую нагрузку

Ну и так далее. Подробности не показываю, потому что секретики!

А если этот момент грамотно подсветить команде, то участникам проекта становится очевидно, что своей работой они напрямую влияют на успешность бизнеса, а не просто выполняют задачи ради задач. Такие штуки бустят вовлеченность со страшной силой.

Я чет, как ребенок, радуюсь, хотя конечно ничего нового мы не открыли. Просто когда такие штуки осознаешь на собственной шкуре, это совсем не то же самое, что читать о них в умных блогах и книжках (а я кстати и не читал).

В чем тут польза для проджектов? Все просто: если вы хотите что-то улучшить, внедрить новый процесс, или там добавить еще одну роль в команду, постарайтесь посмотреть на эту инициативу через призму бабла. Любые предложения, не подкрепленные экономическими расчетами, в лучшем случае, выглядят как эротические фантазии, а в худшем, как попытка вкрутить известный орган в руководское ухо. И в обратку, конкретные цифры - это козырь в рукаве, помогающий продать практически любую идею.

- аеаеаеаеаеаеаеееаеаа, экономика, bitch!

- все это конечно хорошо, но сложна. Мы уж как-нибудь по старинке.

- Иван, целую твои мысли и просто кайфанул с поста